ТОП - 3 проблемы франчайзеров

Франчайзер не меньше франчайзи заинтересован в успешном развитии дела. 

Ошибочное мнение: франчайзи сталкивается с проблемами чаще , чем франчайзер, так как первый несет больше рисков.


Франчайзи вкладывает свои деньги в франшизу и не может быть уверен, что это ему принесет хорошую прибыль. Это зависит от многих факторов: место открытия, опыт франчайзи, его амбициозность и работоспособность. Ну, и собственные завышенные ожидания часто подводят.


Франчайзер не меньше франчайзи заинтересован в успешном развитии дела. Безответственная работа франчайзи может серьезно подорвать продажи и уменьшить прибыль.


С какими проблемами может столкнуться компания, которая решила масштабироваться через франшизы?

Плохая работа франчайзи



Предприниматель, который решил вложиться в франшизу, не всегда имеет опыт. Многие только знакомятся с этой нишей и толком ничего не понимают. Поэтому, на старте всегда нужна поддержка, даже с опытными. Должен быть хорошо развит отдел сопровождения, который готов ответить на тысячу вопросов франчайзи.


Собственник не должен оставлять его одного с проблемами, которых с каждым разом будет только больше. Иначе дальше пойдут негативные отзывы клиентов и потеря доверия.

Работу франчайзи лучше постоянно контролировать.


Скрытие части прибыли


Опасаться этой проблемы могут франчайзеры, у которых роялти не установлено в виде фиксированного платежа. Если размер роялти - процент с оборота и торговой оценки, то лучше создать систему контроля за прибылью.


Франчайзи могут намеренно скрывать реальные цифры прибыли, и вопрос доверия здесь не всегда к месту.


Выход из сети


Третья проблема, с которой сталкиваются франчайзеры - выход франчайзи из сети.

Понятно, что у франчайзера должно быть право выхода, но только на взаимовыгодных условиях для обеих сторон. На старте сотрудничества в договоре нужно грамотно прописать пункт об условиях и санкциях за выход франчайзи.


Важно: не нужно их делать слишком жесткими, иначе ни один договор не дойдет до стадии подписи.


Создайте благоприятные условия, предоставьте юридическое и бухгалтерское сопровождение, старайтесь построить доверительные отношения, что будет стимулировать франчайзи остаться внутри сети.


В бизнесе каждая сторона несет риски. Взаимовыгодное сотрудничество возможно только с добросовестным подходом, когда франчайзер и франчайзи поддерживают друг друга и преследуют одну цель.

Если хочешь первым узнавать о главных новостях франчайзинга и лично познакомиться с лидерами индустрии, вступай в наш Клуб “Франчайзеры Мира”.



А чтобы всегда быть в центре событий:



Подпишись на мой личный блог: РОМАН УВАРОВ | БИЗНЕС-ТРЕКЕР (@roman_uvarov) • Фото и видео в Instagram


Подпишись на блог Центра бизнес-трекинга "Крылья": Центр бизнес-трекинга "Крылья" (@krylia.tsentr) • Фото и видео в Instagram


И вступай в наше Сообщество ВКонтакте: Роман Уваров | Центр бизнес-трекинга "Крылья" (vk.com)

Made on
Tilda