Названы главные проблемы франчайзинга в России

Многие думают, что продажа франшиз - это хороший прибыльных бизнес. Но, не все так просто.
Франчайзинг, как эффективный инструмент масштабирования бизнеса, в России начал развиваться только в 90-х годах. Он быстро стал популярным, так как этот способ развития позволял увеличивать прибыль не только франчайзеру, но и франчайзи, работая под крупной торговой маркой. 

Но, франшиза может дать хорошие плоды только при условии, если компания несет твердый продукт и имеет хорошую основу, чтобы масштабироваться. Здесь и кроется основная проблема франчайзинга в России. 

Многие думают, что продажа франшиз - это хороший прибыльных бизнес. Не сложно открыть множество точек и ждать космических результатов. 

Но не все так просто. Для начала нужно трезвым взглядом оценить: готов ли ваш бизнес к этому? 
Первая проблема:
Бизнесмены, желая заработать на паушальных взносах, продают как можно больше франшиз, при этом здраво не оценив свои возможности. Их бизнес еще не готов, чтобы стать франшизой.

Что выходит в результате:

  • Рынок становится заполнен некачественными и слабыми франшизами;
  • Франчайзинг продается всем подряд. 

Хотя, я глубоко убежден, что продавать франчайзинг категорически нельзя. Можно только отбирать потенциальных франчайзи. Дело в том, что покупатели франшиз часто пытаются в этом найти какую-то спасительную таблетку, а когда желаемого результата не получают, все претензии вываливаются на франчайзеров. 
Вторая проблема:
Она же вытекает из первой.

Не получая желаемого результата от франшизы, франчайзи начинают во всем обвинять управляющую компанию. При этом, возможно, и не вкладывалось каких-то собственных усилий для развития. Зачем что-то делать? Бизнес уже готов, все шестеренки работают, осталось только получать результат. Это ложная мысль. Просто открыть и сидеть недостаточно. 

Может быть и другая сторона медали: франшиза получила успех, идет хорошая прибыль и франчайзи уже хочет обособиться. Некоторые начинают заниматься воровством технологий, обесценивают вклад франчайзера и забывают на основе чего был открыт их бизнес. 
Развивать франшизу нужно только стойким бизнесам, с твердым продуктом, который готов к масштабированию. В свою очередь франчайзеры должны более ответственно подходить к выбору франчайзи: посмотреть его опыт ведения бизнеса, на кейсы и результаты. тогда рынок франшиз станет не только более безопасным, но и качественным.

Если хочешь первым узнать о главных новостях франчайзинга и лично познакомиться с лидерами индустрии, вступай в наш Клуб “Франчайзеры Мира”.


А чтобы всегда быть в центре событий:

Подпишись на мой личный блог: РОМАН УВАРОВ | БИЗНЕС-ТРЕКЕР (@roman_uvarov) • Фото и видео в Instagram

Подпишись на блог Центра бизнес-трекинга "Крылья": Центр бизнес-трекинга "Крылья" (@krylia.tsentr) • Фото и видео в Instagram

И вступай в наше Сообщество ВКонтакте: Роман Уваров | Центр бизнес-трекинга "Крылья" (vk.com)
Made on
Tilda