Как подготовить бизнес к франшизе

Когда бизнес достигает больших масштабов, собственники начинают задумываться о расширении бренда через франшизу. Эти мысли вполне логичны и оправданы, но при условии, если сам бизнес готов к этому.
Часто франчайзеры сильно переоценивают текущее состояние бизнеса, думая, что франшиза точно хорошо пойдет. Объясняется это желанием увеличить доход, с помощью паушального взноса и роялти.

Если вы сейчас задумываетесь: готов ли мой бизнес к франшизе? То, советую читать дальше.

Для начала нужно как можно объективнее оценить состояние бизнеса. В одиночку собственнику это сделать вряд ли получится, лучше всего привлечь сторонних специалистов, для оценки всех ключевых процессов.
Важные критерии оценки:

Ваш бизнес успешен?

Работоспособность предприятия - важный элемент при продаже франшизы. Опытные франчайзи это обязательно проверят и оценят самостоятельно. Хорошим показателем будет, если вы открыли не одну точку бизнеса, а уже несколько, которые успешно функционируют.

Как давно он существует?

Если первый год ваш бизнес приносил хорошую прибыль - это не значит, что в следующий год все будет так же.
Успешность функционирования бизнеса нужно оценивать хотя бы за 2 года. Насколько стабильный доход он дает, через какое время окупились расходы. Нужно учесть, что рынок - динамичен. Предприятие каждый раз может давать разную прибыль.

Насколько налажены бизнес-процессы?

Должна быть построена четкая система работы, управления ресурсами, персоналом. Все процессы должны быть настроены и, опять же, проверены временем.
Все сотрудники четко знают свои обязанности, сам собственник не погряз в операционке, срочных усовершенствований пока не нужно. Все гладко, прозрачно и четко.
Самое важное: предприятие может существовать без участия собственника.

Есть бюджет для запуска франшизы?

Открытие сети требует определенных вложений. Для начала их тоже нужно просчитать, чтобы оценить свои денежные возможности.
Да, при продаже франшизы можно ожидать прибыль, но расширение бизнеса всегда требует крупных вложений.

Насколько известен бренд?

Продажа франшизы не даст хороших результатов, если бренд малоизвестен. Франчайзи не захотят вкладываться в такое расширение.
Если ваше предприятие не доросло до хорошего уровня узнаваемости, то лучше подождать и дальше работать над рекламой и совершенствованием продукта.
У вас есть специалисты?

Одному подготовить бизнес к продаже франшиз - реально, но энергозатратно. Собственнику это может войти в хорошую копейку, и времени будет потрачено больше.
Дизайнеры франшизного пакета, юристы, маркетологи: важные участники создания франшизы бизнеса. Без них либо ничего не выйдет, так как не получиться быть вовлеченным во все процессы сразу, либо получиться, но слабо.
У вас должна быть хорошая опора.

Ваш бренд зарегистрирован?

Обязанность зарегистрировать товарный знак для заключения договора коммерческой концессии прописана законодательно (ст. 1027 ГК РФ). Ознакомиться с законами тоже не забываем.

Документация хорошо проработана?

В результате все бизнес-процессы должны быть так хорошо налажены, чтобы будущему франчайзи было удобно с этим работать. Сделать все прозрачно и по порядку в ваших же интересах, в случае проблем он будет обращаться постоянно лично к вам.

Какой уровень конкурентоспособности?

Опытные франчайзи могут потребовать от вас готовой стратегии конкурентоспособности бизнеса. Ваша задача заранее ее подготовить, а также вместе с ней предоставить маркетинговую стратегию.
Часто собственники самостоятельно этим не занимаются. И правильно, лучше довериться специалистам.
Постарайтесь объективно ответить на все вопросы. На этапе задумки они уже помогут оценить, насколько бизнес готов к расширению.


Если хочешь первым узнать о главных новостях франчайзинга и лично познакомиться с лидерами индустрии, вступай в наш Клуб “Франчайзеры Мира”.


А чтобы всегда быть в центре событий:

Подпишись на мой личный блог: РОМАН УВАРОВ | БИЗНЕС-ТРЕКЕР (@roman_uvarov) • Фото и видео в Instagram

Подпишись на блог Центра бизнес-трекинга "Крылья": Центр бизнес-трекинга "Крылья" (@krylia.tsentr) • Фото и видео в Instagram

И вступай в наше Сообщество ВКонтакте: Роман Уваров | Центр бизнес-трекинга "Крылья" (vk.com)
Made on
Tilda