Как выбрать эффективную франшизу?

Рынок франшиз развивается и растет. В 2021 году о своем выходе заявили около 430 новых проектов
По данным franshiza.ru сейчас в России 2780 франшиз, что по числу предложений на 7% больше, чем в прошлом году.

Конкуренция хорошая, и поле выбора для открытия своего дела тоже внушительное. Поэтому, нужно быть еще более внимательным при выборе бизнеса для сотрудничества. На рынке много недобросовестных и слабых игроков.

Как себя обезопасить? На что обратить внимание?

Для начала советую объективно оценить свои возможности: есть ли у вас необходимые денежные средства, или нужно искать инвесторов. Если решите искать инвесторов, то заранее определите сколько конкретно инвестиций нужно.

Денежный вопрос должен решаться конкретно, без размытых цифр.
После этого можно приступать к следующему этапу.
Поиск вариантов

Когда под свой бюджет вы найдете подходящие варианты, нужно тщательно проанализировать каждый.

Примерные критерии:
  • Как давно была запущена франшиза
  • Сколько точек уже действует
  • В каких городах и субъектах в основном функционирует.

Если франшиза была запущена только недавно, вкладываться в нее рискованно. Она сперва должна пройти проверку временем и обстоятельствами (например, кризисом). То же самое касается и количества точек, чем их больше, тем выше гарантии успеха.

География франшизы покажет, насколько она будет успешна и в других, даже отдаленных, субъектах страны. Большинство бизнесов не имеет смысла открывать в субъектах, они там элементарно не приживутся.

Взять к примеру сеть кофеен. Ее можно полностью реализовать только в крупных городах, где жители готовы перед работой потратиться на чашку кофе. В отдаленных субъектах маленькие зарплаты и клиенты не платежеспособные, на кофе точно тратиться не будут.

Все зависит от преследуемых целей. Если вы хотите открыть франшизу в Москве или Санкт-Петербурге, выбора будет больше, но дальше крупных городов развиваться не сможете.
Помните, даже неплатежеспособным можно предложить такой продукт, на который они будут тратить. И тогда можно будет заработать больше крупных сетевиков.

И вот, вы выбрали для себя франшизу из нескольких вариантов. Отлично!
Дальше ждет более глубокий анализ - финансовый

Здесь может голова кругом пойти, если делать все одному. Будет возможность обратиться к специалисту за помощью - сильно советую.

  1. Бизнес-план. Его надо тщательно изучить, до каждого нюанса.
Запросить бизнес-план нужно у франчайзера, который без проблем должен его выслать. Для потенциальных франчайзи эта информация открыта.

Поэтому, если франчайзер будет откладывать этот вопрос, либо в ответ пришлет что-то не сильно похожее на бизнес-план, можно сразу сделать вывод о его недобросовестности. Опять же, советую иметь кого-то в помощь, хотя бы франчайзи, знающего все документы. Это сильно сократит нервы и время.

На что обратить внимание в плане:

  • Сколько нужно вложить для открытия бизнеса (инвестиционный бюджет)
  • Что в него не включено
  • Сколько нужно будет вложить сверх него.
Добросовестные франчайзеры, которые привыкли работать открыто, в бизнес-плане сами все пропишут до копейки. Если этого не будет, смело задавайте вопросы и настойчиво выясняйте все условия.

2. Окупаемость инвестиций (ROI).

Не устану повторять: все цифры и подсчеты должны быть четкими и точными.
Франчайзеры могут использовать размытые формулировки: “Вернется через год, или два”. Этого недостаточно. В хорошем бизнес-плане заранее подготовлен график возврата: какие есть спады, рост продаж и как это влияет на окупаемость.
Франчайзеров, которые готовы оказывать хорошую поддержку и заинтересованы в новом сотрудничестве, видно сразу. Их бизнес прозрачен, а бизнес-план прописывает все до мелочей, чтобы лишний раз не попадать в споры.
Старайтесь найти именно таких, с которыми сотрудничество будет не только выгодное, но и комфортное.


И изучайте больше о франчайзинге. Начать можно прямо сейчас, подписавшись на наше Сообщество “Фрначайзеры мира”. Кстати, здесь вы сможете найти поддержку.


А чтобы всегда быть в центре событий:

Подпишись на мой личный блог: РОМАН УВАРОВ | БИЗНЕС-ТРЕКЕР (@roman_uvarov) • Фото и видео в Instagram

Подпишись на блог Центра бизнес-трекинга "Крылья": Центр бизнес-трекинга "Крылья" (@krylia.tsentr) • Фото и видео в Instagram

И вступай в наше Сообщество ВКонтакте: Роман Уваров | Центр бизнес-трекинга "Крылья" (vk.com)
Made on
Tilda